Una corretta consulenza di sviluppo commerciale parte dal marketing, per poi passare alle vendite e supportarle attraverso la promozione e la comunicazione.

 Il marketing strategico ci permette di individuare il corretto posizionamento dell’azienda e dei marchi ad essa correlati creando un’identità distintiva rispetto al panorama competitivo e un’offerta ad alto valore aggiunto. A fianco del cliente, definiamo la vision, la mission e i valori della società, che ci permetteranno di costruire o ridefinire la strategia aziendale.

Dopo aver individuato i presupposti strategici sui quali impostare la propria attività è necessario verificarne la solidità sul campo attraverso una serie di passaggi che riducano il rischio imprenditoriale e massimizzino il risultato operativo.

·       Analisi: Partendo dal contesto aziendale e ambientale si procede con una attenta analisi di mercato individuando gli obiettivi di marketing e commerciali e, attraverso le opportune valutazioni aziendali, i conseguenti piani d’azione per il loro raggiungimento.

·       Marketing operativo: si definiscono i piani d’azione integrati con il giusto mix di marketing, commerciale e comunicazione per consentire l’acquisizione di nuovi clienti e l’apertura di nuovi mercati di sbocco.

·       Brand Management: valutazione del portafoglio prodotti e del suo stato di salute in  termini di redditività e marginalità. Analisi e gestione della relazione con i clienti, studio delle modalità più opportune per migliorare il rendimento valutando listini differenziati e innovazioni di prodotto. Definizione di campagne di impatto con integrazione di tutti gli strumenti della comunicazione, dal web (creazione di siti internet, azioni di Search Engine Marketing, online advertising, presidio dei canali social, online CRM, accrescimento della notorietà e monitoraggio della Brand Reputation) al direct marketing con azioni mirate dirette al cliente e studiate su misura sugli obiettivi dell’azienda (direct mailing, email marketing, telemarketing, mobile marketing, etc.)

·       Politiche commerciali: si individuano nuove politiche commerciali per lo sviluppo delle reti di vendita, per aprire nuovi canali di vendita, nuovi mercati, acquisire nuovi clienti

·       Riorganizzazione/creazione della rete vendite: creazione di una forza vendita di agenti e ristrutturazione della rete vendita attuale attraverso coaching aziendale, coaching privato e formazione commerciale. Sviluppo delle capacità di negoziazione attraverso affiancamenti e monitoraggio delle attività svolte per la riorganizzazione dei ruoli

·       Pianificazione della vendita: introduzione di strumenti di analisi e controllo della rete aziendale per aumentarne l’efficacia. Valorizzazione della forza vendita attraverso l’affiancamento nella gestione delle trattative aziendali. Potenziamento della direzione delle reti di vendita attraverso il sales coaching per consentire il raggiungimento di obiettivi sfidanti. Definizione di sistemi di incentive con la creazione di sistemi di valutazione e incentivazione per la rete commerciale a raggiungimento target